Análisis de Columna de Opinión Vender fluyendo en El Financiero

## Resumen del artículo en español con viñetas:

Título: Vender fluyendo: 3 máximas para la reflexión directiva

Puntos clave:

* La venta fluye cuando ambas partes están interesadas en construir un acuerdo eficiente.
* Los buenos negocios construyen valor para los involucrados cuando la relación profesional mejora y las cosas funcionan en óptimos productivos.
* Para vender fluyendo, es importante ser un agente de claridad, masterizar el manejo de objeciones y ser una bala en la administración de la expectativa.

Máximas para la reflexión directiva:

1. Asúmete como un agente de claridad: Ofrece lo que sí se puede entregar, detalla o explica lo que se requiere puntualizar, transparenta las condiciones y enfócate en que la otra persona visualice bien el desenlace de su interacción contigo.
2. Masteriza el manejo de objeciones: Son una oportunidad para llenar vacíos de información, aclarar dudas y nutrir el ambiente de confianza. Los vendedores más astutos desean que las objeciones surjan frente a ellos para poder trabajarlas.
3. Sé una bala en la administración de la expectativa: Dile lo que va a pasar, lo bueno, lo posiblemente malo y lo que podría ponerse feo en determinado escenario. Sé cauto con los plazos, cuidadoso con las cosas que están fuera de control y enunciativo de lo que se puede o debe esperar.

Palabras más mencionadas:

* Venta: 17 veces
* Fluir: 11 veces
* Acuerdo: 8 veces
* Valor: 7 veces
* Interés: 6 veces

Evento: XXIII Congreso de la Asociación Nacional de Abarroteros Mayoristas (ANAM) en Cancún, del 6 al 8 de mayo.

Objetivo del evento: Afinar los esfuerzos de profesionalización y rentabilización de los

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Ana Francisca Vega

Cancún