La TPV de David contra Goliat

Este texto de Luis Bartolini Esparza, escrito el 11 de Agosto del 2025, analiza la competencia en el mercado de Terminales Punto de Venta (TPV) en México, comparando la participación de los bancos tradicionales con los agregadores de pago. El autor utiliza la analogía bíblica de David y Goliat para ilustrar cómo los jugadores más pequeños y ágiles están ganando terreno a los gigantes bancarios en este sector.

Un dato importante del resumen es que los agregadores de pago han aumentado significativamente su participación en el mercado de TPV en México, superando a los bancos tradicionales.

📝 Puntos clave

• El autor compara la situación actual del mercado de TPV con la historia de David y Goliat, donde los agregadores de pago (David) están superando a los bancos (Goliat).
• La participación de mercado de las TPV de los bancos y las Entidades de Ahorro y Crédito Popular (EACP) ha disminuido constantemente desde 2016, mientras que la de los agregadores ha aumentado.

• Publicidad
• Al cierre de 2024, los bancos conservan una participación de alrededor del 12% del mercado de TPV.
• El autor sugiere que los bancos podrían estar priorizando sus propias ganancias sobre las necesidades del mercado, lo que permite a los agregadores ofrecer soluciones más atractivas para las MiPyMES y PyMEs.
• Los bancos ofrecen ventajas como comisiones más bajas en algunos casos, tiempos de liquidación más rápidos y regulación/supervisión de la CNBV, pero también desventajas como rentas mensuales, plazos mínimos y trámites presenciales.
• Los agregadores, por otro lado, ofrecen flexibilidad sin rentas mensuales ni plazos mínimos, pero pueden tener comisiones más altas y atención principalmente a través de canales digitales.
• El autor destaca el importante papel de los agregadores en la inclusión financiera de poblaciones no bancarizadas.
• Menciona a Citibanamex, BBVA y Santander como los principales bancos en el sector de TPV, y a Clip, Mercado Pago y Conekta como los principales agregadores.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál es el aspecto más negativo que se puede extraer del texto?

La posible falta de voluntad de los bancos tradicionales para adaptarse a las necesidades del mercado de las MiPyMES y PyMEs, priorizando sus propias ganancias sobre la inclusión financiera y la oferta de soluciones flexibles y accesibles.

¿Cuál es el aspecto más positivo que se puede extraer del texto?

El crecimiento y la innovación de los agregadores de pago, que están contribuyendo significativamente a la inclusión financiera y ofreciendo soluciones más adaptadas a las necesidades de las MiPyMES y PyMEs en México.