Del apetito al antojo: contenido que vende diferente

Este texto, escrito por Salvador Peynado el 8 de Septiembre de 2025, explora la importancia de dirigir estrategias de marketing a dos tipos de público: aquellos que ya conocen y desean un producto, y aquellos que aún no son conscientes de su necesidad. El autor utiliza la analogía del apetito y el antojo para ilustrar cómo las marcas deben crear contenido que no solo satisfaga la demanda existente, sino que también despierte el interés en nuevos clientes.

El 20% del contenido debe estar dedicado a abrir el apetito de quien aún no sabe qué comer.

📝 Puntos clave

• El marketing debe dirigirse tanto a clientes que ya desean el producto como a aquellos que aún no son conscientes de su necesidad.
• Muchas empresas olvidan hablarle a quien todavía no es cliente o no está listo para comprar, como si todos fueran expertos.

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• El contenido debe "despertar" el antojo, mostrando el "antes, el durante y el después" del uso del producto.
• Se deben crear microhistorias que sitúen al cliente en su vida real, mostrando cómo el producto soluciona sus problemas.
• Es crucial activar los sentidos a través del contenido, utilizando elementos visuales y auditivos que evoquen experiencias.
• Se debe guiar al cliente en su primer paso, ofreciendo información y consejos para una compra exitosa.
• El contenido debe mostrar el "después", la experiencia positiva que el cliente obtiene al usar el producto.
• Es importante separar los objetivos y las necesidades de los dos perfiles de clientes para vender de manera efectiva.

Lo malo y lo bueno 👎👍

¿Cuál es la principal crítica que se le puede hacer al enfoque de marketing propuesto por Salvador Peynado?

La principal crítica podría ser que requiere una mayor inversión de tiempo y recursos en la creación de contenido diversificado, ya que implica generar material tanto para el cliente que ya está convencido como para aquel que necesita ser persuadido. Esto podría ser un desafío para empresas con presupuestos limitados.

¿Cuál es el aspecto más valioso o positivo del consejo de Salvador Peynado sobre marketing?

El aspecto más valioso es la idea de que el marketing no debe limitarse a satisfacer la demanda existente, sino que también debe enfocarse en crear nueva demanda al despertar el interés y el "antojo" en clientes potenciales. Esto puede conducir a un crecimiento sostenible y a una mayor base de clientes a largo plazo.